东莞虎门淘宝阿里拼多多东莞虎门电商培训月入过万电商

更新时间:2021-02-23 13:23:39| 信息编号:j79686  
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培训模式:脱产班
营业时间:08:00-24:00
地址:东莞虎门镇黄河时装城对面中豪大厦三楼305A慧网电商
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周老师
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月入过万的电商生意,你还在等什么?
(超级干货:熟练运用小技巧,让你手淘首页流量快速提升)
关键词:流量获取
适用行业:任何行业
适用卖家规模:中小卖家
转眼时间,春节长假已经结束,各位电商小伙伴会陆续的回到工作岗位。假期的结束,再有很短的时间就会迎来我们开年的第一个大促:38女王节。
作为中小卖家的我们是否准备好了这场战役呢?作为一个淘宝卖家我们都知道,目前淘宝的主流流量可以分为两大部分构成,一部分是客户主动找货的流量,这也就是我们常说的搜索流量;另一部分是货物找客户的流量,也就是今天要说的个性化推荐流量,其中手淘首页定向流量是个性化推荐流量占比最大的一个入口。那么我们作为一个淘宝卖家,怎样做才可以主动获取更多的手淘首页流量呢?
我们上面说的手淘首页流量就是个性化推荐的流量,淘宝系统通过千人千面算法把产品推送到需要的买家面前。千人千面的逻辑是根据近期买家的搜索情况推荐相应的产品。想要获取首页流量第一点就是自己的宝贝一定要形成产品的标签,我们都知道首页流量的分配原则是把相同标签的产品推荐给相近标签的人群,比如一个客户经常加购或者购买宠物用品,这时候系统就会推荐宠物用品相关的产品。这时候什么标签的产品和这个客户的标签越相近,也就越容易被系统推荐。
那么如何做到产品标签和客户标签一致呢?这里给大家分享两个做产品标签的方法:
第一、老客户打标法
因为老客户是我们的客户,是我们店铺的真实买家,所以说他的标签是最精准的,也是最符合我们产品的标签客户;所以新品上架之后可以给这些客户做一些优惠的活动促进这些客户的购买,从而形成产品的标签。这样对于手淘首页流量的爆发有很大的积极作用。
第二、直通车打标
新店没有老客户,或者新链接产品和我们其他的产品属性重合度不大,直通车就是我们的首选了。直通车有两种途径可以实现店铺标签的形成,第一个途径是关键词推广,前期先加入我们需要的关键词,然后设置好地域、时间段的投放,然后关键词的出价不要太高,只是行业平均或者低于行业出价也是可行的,这样做的目的是我们需要通过低出价然后高人群溢价的方法来将产品送到和我们标签契合的人眼前。
 我们可以通过对客单价、性别、年龄等不同的筛选条件来选择出适合自己产品的人群,然后通过对不同人群的溢价优化来达到产品的加购收藏和成交的增加,然后逐渐形成自己产品的标签,在选择人群的时候在保证覆盖人群数量足够的情况下去尽量精细的筛选人群,不能为了人群的竞争而忽略覆盖人群的数量,如果人群数据太少的话是很难有展现的。
第二个途径就是直通车的定向功能,在做定向投放的时候需要我们首先确定自己店铺是不是有标签,并且店铺标签一定要足够精准的情况下新品可以直接用定向推广,如果是新店或者店铺没有标签,建议先用关键词的方式去打造自己的标签,后面的新品可以用定向操作,这个途径具体的方式是,新建一个直通车计划然后不用添加任何关键词,只需要直接设置创意就可以了,创意的话建议用四张图片,这样也能测试出高点击的主图来。然后点击定向投放里面投放人群里面的访客定向,点开之后就会看到出现了“喜欢我店铺的访客”和“喜欢同类店铺的访客”这两个选项,这里我们将两个都选择投放,然后出相同的溢价,设置好了之后去对投放的位置进行选择,我们可以将手机端的展示位置全部选择上,然后出相同的溢价,后面可以通过对溢价的调整来逐渐进行优化。  
这个方式主要是对店铺的客户进行召回投放以及去争夺竞争店铺的流量,比如客户在我们店铺购买了春季的产品,然后我们推广夏季产品的时候就可以投放给这些用户,知道我们产品选择的风格和定价,符合这个标签的人基本都会产生收藏加购以及购买。
这个功能也可以用在复购较高的类目,当我们推广起来一个爆款之后,我们就可以用定向人群召回的功能把店铺其他产品也推荐给这些用户从而促进购买。这样推荐的客户绝对是我们需要的客户,而且客户在店铺产生过购买对店铺其他的产品信任度也会高很多,这样就算是新品也会购买。这样爆款就可以给店铺其他产品源源不断的带来首页流量,促进店铺整体的动销逐渐形成爆款群的良性发展。 
当产品逐渐形成自己的标签之后我们需要做的就是加快首页流量的引入了,想要加快首页流量的引入我们可以通过优化主图、做产品的促销活动的方式来提升,但是想要更快的引入首页流量还是需要利用我们直通车定向,方法也是建立新计划的时候不做关键词的设置,直接设置创意图片就可以了。​​​​
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